Scăderea consumului începe să afecteze tot mai puternic firmele mici și mijlocii din România. Antreprenori din comerț, construcții, servicii, HoReCa, producție și industria suplimentelor alimentare spun că se confruntă cu reduceri semnificative ale vânzărilor, ale valorii comenzilor și, mai ales, ale profitului.
Experiențele împărtășite de proprietarii de afaceri într-o amplă discuție online arată că problema nu este doar diminuarea numărului de clienți. Tot mai mulți români cumpără mai rar, aleg produse mai ieftine și amână achizițiile care nu sunt considerate esențiale.
Fenomenul este confirmat și de datele oficiale. Potrivit Institutului Național de Statistică (INS), comerțul cu amănuntul a scăzut în mai 2026 pentru a zecea lună consecutiv față de aceeași perioadă din anul trecut, semn că populația își restrânge cheltuielile, relatează adevărul.ro.
Afaceri cu vânzări mai mici cu până la 50%
Un antreprenor spune că firma sa a înregistrat o scădere de aproximativ 25% a vânzărilor comparativ cu aceeași perioadă din 2025. Pentru a-și păstra clienții, compania a menținut sau chiar a redus prețurile, însă această strategie a diminuat profitul cu aproape 40%.
„Profitul o să fie tot cu minus față de 2025”, afirmă acesta, chiar dacă speră într-o revenire datorită schimbărilor implementate în companie.
În domeniul serviciilor și divertismentului, un alt antreprenor spune că activitatea este cu 43% sub nivelul din luna mai, în timp ce alți proprietari de afaceri vorbesc despre profituri nete mai mici cu 50-60% față de anul trecut.
Construcțiile, printre cele mai afectate sectoare
Companiile care depind de piața construcțiilor resimt puternic reducerea cererii.
Un comerciant de ceramică, baterii sanitare și produse pentru amenajări interioare spune că cifra de afaceri este cu aproximativ 30% sub nivelul din 2025, după ce și anul trecut înregistrase un recul de circa 25%.
„Vindeam mult către dezvoltatori, iar anul acesta sunt la minus 30% față de anul trecut”, spune antreprenorul.
Acesta afirmă că cererea din partea persoanelor fizice s-a prăbușit.
„Clienții persoane fizice aproape au dispărut.”
În opinia sa, dacă situația se menține, compania ar putea ajunge să acopere o parte dintre cheltuieli din resurse personale.
Și alte firme din domeniul construcțiilor raportează scăderi severe. Un antreprenor spune că cifra de afaceri din primele cinci luni ale anului este la aproximativ jumătate față de perioada similară din 2025, în condițiile în care costurile de achiziție au crescut, iar prețurile de vânzare au fost reduse cu circa 10%.
Magazinele online au trafic mai mare, dar încasări mai mici
În comerțul online, problema nu este întotdeauna lipsa comenzilor.
Un antreprenor din domeniul suplimentelor alimentare spune că traficul magazinului online este de zece ori mai mare decât anul trecut, iar numărul comenzilor a crescut. Cu toate acestea, vânzările sunt cu aproximativ 50% mai mici.
Explicația este simplă: valoarea medie a coșului de cumpărături s-a redus considerabil. Clienții aleg produse mai ieftine și cumpără din alte canale, inclusiv din farmacii.
Aceeași tendință este observată și în sectorul produselor farmaceutice, unde consumatorii preferă variante mai accesibile, chiar dacă renunță la produse cu studii clinice sau notorietate mai mare.
Retailul și comerțul resimt reducerea cheltuielilor
Un comerciant din retailul de proximitate spune că a observat o scădere accentuată a vânzărilor spre finalul lui 2025, cu un minim atins în februarie 2026, când încasările au fost cu 25-30% mai mici.
Ulterior, situația s-a îmbunătățit după retragerea unor concurenți din piață, iar vânzările au revenit aproape de nivelurile anterioare.
În comerțul online cu vinuri, un antreprenor estimează scăderi de aproximativ 20% pe online și de circa 30% în cazul clienților persoane fizice, în timp ce prețurile au crescut cu cel mult 5%.
Nici piața pieselor auto nu este ocolită. Un proprietar de afacere spune că cererea este cu 20-25% sub nivelul de anul trecut, inclusiv în lunile mai și iunie, considerate în mod tradițional printre cele mai bune pentru vânzări.
Există și afaceri care continuă să crească
Nu toate domeniile sunt afectate de reducerea consumului.
Un antreprenor din producție și servicii spune că firma sa a semnat în acest an cel mai mare contract din cei opt ani de activitate, existând perspective de extindere.
Creșteri sunt raportate și în zona cursurilor online. Un freelancer din domeniul dezvoltării software afirmă că veniturile sale sunt cu aproximativ 15% mai mari față de anul trecut, în principal datorită colaborărilor cu clienți din străinătate.
O afacere de familie din domeniul de consultanță specializată spune că valoarea contractelor semnate în acest an a ajuns la aproximativ 55.000 de euro, față de circa 30.000 de euro în perioada similară, cu perspective de depășire a pragului de 100.000 de euro până la finalul anului.
Cifra de afaceri poate crește, dar profitul scade
Unii antreprenori spun că reușesc să își majoreze cifra de afaceri, însă profitul continuă să se reducă.
Un comerciant afirmă că vânzările sunt cu aproximativ 5% peste nivelul din 2025, însă costurile mai mari, inflația și taxele suplimentare au redus considerabil câștigul final.
O situație similară este întâlnită și în agricultură. Deși producția a fost mai mare, iar tehnologia utilizată a redus costurile, scăderea prețurilor de vânzare a afectat profitabilitatea.
Datele INS confirmă tendința
Mărturiile antreprenorilor sunt susținute de statisticile oficiale.
Potrivit Institutului Național de Statistică, în mai 2026 comerțul cu amănuntul a înregistrat a zecea lună consecutivă de scădere față de aceeași perioadă a anului trecut. Cele mai afectate au fost produsele nealimentare, unde consumatorii au redus achizițiile sau au optat pentru alternative mai ieftine.
Pentru tot mai multe companii, provocarea nu mai este doar atragerea de noi clienți, ci faptul că fiecare client cheltuiește mai puțin, iar această schimbare se reflectă direct în încasări și în marjele de profit.
Îți mulțumim pentru că ai ales să te informezi din Sibiu 100%. Dacă vrei să afli și mai multe povești, interviuri și vești bune în fiecare zi, susține-ne cu o recenzie – dă click AICI
