Claudiu Hila: Dacă vânzătorul este foarte bun, poate să-ţi vândă aproape orice

De la magazinul de cartier al părinţilor, până pe scaunul de director al repezentanţei în România a unei companii multinaţionale, ascensiunea lui Claudiu Hila poate semăna cu aşa-numitul „vis american”. La doi ani de la angajare ajunge vânzătorul anului în Sibiu pentru Interbrands M&D, una dintre cele mai importante companii de distribuţie din ţară. În prezent, după 12 ani de muncă în vânzări şi management pentru companii ca Delamode România, AIG Life, First Logistics & Distribution şi Danone, Claudiu Hila vrea să devină un misionar al distribuţiei de mărfuri paletizate în România, prin reţeaua britanică de distribuţie Pall-Ex. Ca director general, acesta se va ocupa de dezvoltarea şi coordonarea tuturor operaţiunilor reţelei naţionale, prima de acest gen din centrul şi estul Europei, care va avea sediul central la Sibiu. Reporter: Aţi lucrat timp de 12 ani pentru mai multe firme, unele se ocupau cu asigurările de viaţă, altele cu alimentele şi altele cu transportul. Ce contează mai mult: vânzătorul sau produsul? Claudiu Hila: Ambii contează. Dacă vânzătorul este foarte bun, poate să-ţi vândă aproape orice, dar este important şi ca produsul să fie de calitate, altfel, nici vânzătorul nu va fi convins de ceea ce vinde, iar clienţii vor simţi asta. Toate locurile unde am muncit, au avut la bază vânzările. Mie asta mi-a plăcut foarte mult, să vând. În urmă cu 14 ani, eram vânzător în magazinul părinţilor mei de pe strada Dimitrie Anghel şi vedeam agenţii comerciali care veneau pe la noi. Anii 90′ au fost nişte vremuri „romantice” din punct de vedere al vânzărilor. Mi-am dat seama că mi-ar plăcea să fac ceea ce făceau ei, să fiu un bun agent de vânzări, dar, în acelaşi timp, mi-am propus să ajung şi mai sus, să am o ascensiune în carieră, să conduc o echipă locală, regională sau chiar naţională. Ceea ce până la urmă s-a şi întâmplat. Rep.: Ce sfaturi le puteţi da celor care îşi încep o carieră în vânzări? C. H.: Să aleagă o companie care va investi în ei, pentru că majoritatea nu mai investesc în pregătirea angajaţilor din motive lesne de înţeles. Este greu să investeşti în cineva, atunci când vezi că foarte mulţi schimbă compania o dată pe an. În al doilea rând, să se pregătească şi singuri. Eu am o bibliotecă destul de mare de literatură de vânzări şi literatură motivaţională, sunt lucruri pe care le-am căutat şi le-am studiat singur. ªi nu în ultimul rând, să fie convinşi că managerul lor este omul care poate să-i ajute să progreseze profesional. Dacă nu ai nimic de învăţat de la persoana respectivă şi te alegi doar cu nişte bani, te poţi trezi la 35-40 de ani, că ţi-ai irosit ultimii 10 ani făcând acelaşi lucru. Dar aceasta nu înseamnă că trebuie să avansezi din punct de vedere al poziţiei profesionale, pentru că nu toată lumea trebuie şi poate să fie manager. Dacă s-ar întâmpla asta, am fi o ţară de mangeri. Rep.: Sunteţi preşedintele asociaţiei suporterilor echipei de baschet CSU Sibiu, Asociaţia Al 6-lea jucător. Ce proiecte mai aveţi? C. H.: Tocmai am finalizat documentele legate de finaţarea pe care am primit-o de la Primărie prin Casa de Cultură a a municipiului Sibiu pentru două proiecte. Primul proiect este revista suporterilor CSU Sibiu, singura revistă de baschet din România, care anul viitor, în 10 martie, va ajunge la numărul 100. Suntem o echipă de suporteri care lucrăm de şase ani la această revistă, reuşim să facem voluntariat în continuare şi să ne ţinem de acest proiect. Al doilea proiect important este cel de promovare a baschetului în şcoli. Mergem cu jucători de baschet şi ne antrenăm o oră cu copiii. Sunt 200- 300 de copii care asistă de fiecare dată, iar acest proiect este posibil cu spijinul CSU Sibiu. Vom relua acţiunile luna aceasta şi în decembrie, iar la final donăm mingi şi maieuri şcolilor. Am vrea să putem dona şi nişte panouri de baschet, dar pentru acestea avem nevoie de finanţări mai consistente. BIO: Locul şi data naşterii: Sibiu, 5 Martie 1975 Studii: 2000 – 2004: Facultatea de ªtiinţe Economice, specializarea Marketing, Universitatea Româno-Germană, Sibiu Familie: Căsătorit, are un băiat de 7 ani. Ioana Mălău