Cum poţi fi sigur de cea mai bună afacere?

Mi-am cumpărat maşină nouă! Frumoasă… kilometri aproape zero, mirosea a nou şi parcă era dornică să primească mirosul parfumului meu. După primele ore de entuziasm şi bucurie nemărginită am început să mă gândesc şi la aspecte mai practice, cum ar fi RCA-ul şi CASCO. Iniţial m-am gândit să iau ofertele societăţilor de asigurări, să cercetez produsele şi să le raportez la preţuri. Hmm, cam mult de lucru, eu nu ştiu să fac nici piaţa astfel că sunt sigură că oricât m-aş gândi şi aş cerceta tot ajung să iau cea mai proastă decizie. Ca să scurtez povestea, printr-o recomandare am ajuns la un broker de asigurări, despre care nu ştiam prea multe însă, mi s-a spus că este lider de piaţă în Sibiu. Am plecat de la Hermannstadt Broker convinsă că am făcut cea mai bună �facere�şi s-a confirmat acest lucru atunci când am avut nevoie de sprijinul lor. Pentru cei cu aceleaşi �ileme�cu care m-am confruntat eu, Gabriel Udrescu, manager-ul Hermannstadt Broker, ne explică de ce broker-ul de asigurări este cel care răspunde cel mai bine nevoilor tale. Reporter: Gabi, care este percepţia sibienilor cu privire la broker-ul de asigurări? Gabriel Udrescu: Relativ corectă, în sensul că s-au convins de-a lungul timpului că dacă te adresezi unui broker de asigurări corect, primeşti cea mai bună ofertă preţ – calitate, indiferent de produsul pe care îl soliciţi. Rep.: Cum a evoluat piaţa de când aţi pornit Hermannstadt Broker? G.U.: Din octombrie 2004 de când am pornit această activitate pot spune că piaţa s-a dublat. Cerinţele clienţilor sunt tot mai sofisticate astfel că, pentru a te menţine lider de piaţă trebuie să oferi seriozitate şi încredere oamenilor. Încrederea se cştigă greu şi se pierde uşor, mai ales în acest gen de business. Strategia noastră este simplă: nu dezamăgim clienţii, cumpărăm la solicitarea lor, în funcţie de nevoile pe care le au, acoperiri de riscuri la care oferim sprijin prompt în cazul unei daune. Rep.: Eu am venit la tine pentru RCA şi CASCO. Ce alte produse mai oferiţi clienţilor? G.U.: Mergem în tandem cu societăţile de asigurări şi avem de la asigurări RCA, CASCO, până la asigurări de răspundere civilă, asigurări de construcţii montaj. Suntem una dintre puţinele societăţi de brokeraj de asigurări din judeţul Sibiu autorizată de C.S.S.P.P. să încheie pensii facultative (pilonul III). Totodată, pentru că experienţa ne califică, recomandăm clienţilor noştri în special persoane juridice, programe de asigurări specifice profilului de activitate. Rep.: Ca şi concluzie, de ce ar alege clientul să apeleze la Hermannstadt Broker şi nu varianta de a merge �irect la sursă� respectiv la una din firmele de asigurări de pe piaţă? G.U.: Din punctul meu de vedere o societate de asigurări trebuie să subscrie riscuri şi să vină cu produse noi, nu să vândă în mod special produse de asigurare. Acesta este rolul nostru, cu atât mai mult cu cât la un broker de asigurări întâlneşti ofertele tuturor societăţilor de asigurări, pe când la �ursă�primeşti oferta unei singure firme. Nu uitaţi că broker-ul de asigurări este independent faţă de toate societăţile de asigurare, iar această independenţă îi dă posibilitatea să obţină pentru client cel mai bun produs, cu raportul calitate – preţ cel mai ridicat.